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東方證券:堅持“造血式”產業扶貧

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  在中國證監會和中國證券業協會的指導和倡議下,東方證券股份有限公司積極響應國家號召和行業指引,自2016年以來,公司積極落實“一司一縣”結對幫扶倡議,找準精準扶貧發力點,履行公司社會責任,圍繞產業扶貧、金融扶貧、公益扶貧、消費扶貧等方面開展扶貧工作,扶貧行動已經在貧困地區結出美麗的果實。

  2017年,公司在結對幫扶縣之一的內蒙古莫旗,選擇當地特色產業菇娘果作為產業扶貧的重點,在當地建立了“東方證券產業扶貧基地”,經過長達3個多月的基地駐扎,打造了“系出東方 表樸質華”的東方菇娘果。當年9月,“東方菇娘”推向全國市場,僅半個月時間,就售出近400萬元,并出現了秒搶一空、一果難求的局面。

  2018年,公司在莫旗持續開展“東方菇娘”產業扶貧項目,并通過捐贈倉儲轉運基地、專用收果框等方式,進一步推動當地產業鏈標準化建設。經過公司的不懈努力,當年“東方菇娘”產品以更加優秀的品質和更加香甜的口感再度廣受好評,并有力地促進了當地脫貧攻堅工作。

  截至2018年末,東方證券在莫旗“東方菇娘”項目上累計投入金額超過570萬元。經過持續努力,公司通過有效的產業扶貧模式,盤活了內蒙古莫旗菇娘果產業鏈,帶動當地農戶種植和就業,有效地增加收入,以達到扶貧由“輸血”向“造血”的轉變。據當地統計,公司近年來已累計幫助莫旗615戶建檔立卡貧困戶實現脫貧,同時“東方菇娘”項目累計惠及當地上千余戶農戶。

  一、項目背景

  2016年11月,在中國證監會和中國證券業協會的指導和倡議下,東方證券積極響應國家號召和行業指引,與國家級貧困縣內蒙古莫旗人民政府簽署了《精準扶貧戰略合作協議》,結對幫扶莫旗脫貧,成為證券業第四批落實“一司一縣”結對幫扶倡議行動的證券公司。

  內蒙古莫旗,地處大興安嶺東麓,成立于1958年8月,是內蒙古全區三個少數民族自治旗之一,是全國唯一的達斡爾族自治旗。全旗總人口約34萬人,共有17個民族,主體民族是達斡爾族。

  莫旗農牧業基礎優良,全旗耕地面積800萬畝,耕地土質肥沃,農作物以大豆、玉米、水稻、小麥、馬鈴薯、中草藥為主,是全國重要的商品糧生產基地,還有“大豆之鄉”的美譽。

  除了傳統意義上的農作物以外,莫旗還盛產一種不太為南方居民所熟知的水果——菇娘果。但是由于成熟的菇娘果對于存儲、包裝、運輸等各個環節的條件要求較高,導致物流成本較高,運輸半徑有限,因此大部分的南方居民,特別是長江以南的居民對于菇娘果的認知度并不高,市場普及率較低。

  二、項目做法

  (一)因地制宜確定當地產業扶貧方向

  在經過大量的實地走訪調研和市場分析后,東方證券最終決定,以莫旗當地的菇娘果產業為切入點,通過產業扶貧方式帶動當地經濟發展。為什么公司會選擇這樣一種南方市場不那么出名的水果作為產業扶貧的方向呢?這主要是出于以下三方面的考慮。

  1.菇娘果有極高的營養價值和經濟效益

  菇娘果,又稱戈力、洋菇娘、毛酸漿、金姑娘,滿洲乳果,屬一年生茄科植物。菇娘的漿果是一種食用與藥用為一體的高級新型營養保健“草本水果”。

  菇娘漿果含有人體所需的多種維生素,新鮮漿果中含維生素B的復合體比番茄高3倍;含糖量超過葡萄,含果糖30%左右,并含有18種氨基酸及適量的微量元素(鋅、硼、硒、硅等)。此外,菇娘鮮果還有一定的保健藥用價值。它含有大量的橡膠酸鐵銨,對再生障礙性貧血有一定的療效。成熟漿果,鮮食味道甜酸適口、風味極佳,也可制蜜餞、果醬等。

  2.莫旗擁有最適宜菇娘生長的自然環境

  莫旗耕地面積800萬畝,是全國重要的商品糧生產基地,2003年至2016年連續14年被農業部授予“全國糧食生產先進縣”榮譽稱號。當地屬中溫帶半濕潤性大陸氣候,四季分明,土壤類型為淤積黑土,土質含沙量大,光照強,晝夜溫差大,是菇娘的最佳優生區。憑借得天獨厚的光、土、水、肥等自然條件,這里生長的菇娘多汁多潤、香甜爽口。在優勢的自然環境下,莫旗的菇娘具有生產周期短、上市早、見效快和效益好的特點,深受當地農民的青睞。

  3.菇娘果擁有好聽的名字和廣闊的市場前景

  東方證券扶貧工作小組經市場分析后認為,一個農產品產業化項目的背后,需要從商業運作角度進行考察,例如產品質量、品牌化基礎、市場規模等。在現代人愈發注重個人健康及食品安全,且普遍更加愿意接受新鮮事物的背景下,菇娘果擁有一個好聽、好記的名字,能夠為后續的品牌化奠定基礎。此外,其營養價值尚未被充分挖據,南方市場也還未普及,這意味著其還有較好市場機會。

  (二)打造可持續的產業扶貧模式

  在扎實的調研基礎、項目考證之外,如何落地、如何最大化地實現“造血”效果?在項目實際操作中,東方證券結合各類資源,為當地打造了可持續的產業扶貧模式,并以商業化的思路、產業化的運作來實現扶貧“輸血”向“造血”轉變。

  1.引進行業專業合作伙伴,迅速對接行業標準

  東方證券以商業化的思路,引進國內曾打造“勵志橙”褚橙的著名生鮮電商——本來生活作為合作伙伴,以產業運作的標準改變當地行業現狀。

  經過雙方多次實地調研,最終在基地選擇、農戶種植及采摘、分揀、倉儲、物流、推廣等各個環節進行緊密合作,有效地提升產品品質及消費者的購買體驗。借助此次雙方強強聯手,“東方菇娘”解決了到達用戶“最后一公里”的問題,品牌也得到快速傳播。

  2.建立標準化種植基地,以產業運作的標準改變行業現狀

  產業化的基礎是標準化,其立足點是產品質量。在產業扶貧過程中,東方證券始終把產品質量擺在首位,也將這種理念傳遞給當地農戶,力圖以產業運作的標準改變當地行業現狀。

  嚴把質量關、促進商品化。為確保產品質量,2017年5月,公司扶貧工作小組攜手本來生活專家前往莫旗,抽樣調研了莫旗的3個鄉鎮7個自然村的菇娘產業發展狀況,并經過多方溝通協調后,最終選擇在莫旗登特科鎮北石場村建立了“東方證券產業扶貧基地”,基地面積1100畝。

  在收果期間,東方證券與本來生活派專人駐扎原產地莫旗,以略高于市場價格收購原料,鼓勵觸動莫旗農人養成嚴格篩選、嚴控品質的習慣,從原產地到上海倉庫執行嚴格的4道分揀流程,讓莫旗農人意識到高品質才有高價格。

  優化產業鏈,提升標準化。為減少摘果環節的損耗,公司于2018年7月專門捐贈資金近15萬元,訂制了5000個“東方菇娘”專用收果框并免費發放給種植戶使用。為保證產品新鮮度,公司于2018年在莫旗北石場村捐建了“東方菇娘”倉儲轉運基地,實現農戶收果后就近分揀,進而提高效率并增加收入。同時,公司在收果過程中,不斷優化當地菇娘果分揀加工流程和環境,改善了菇娘果篩選流水線,大大提高了工人篩選的效率和質量。

  三、項目亮點

  (一)引入互聯網合作伙伴,確保扶貧工作高質量

  在確定內蒙古莫旗精準扶貧產業方向為鮮果類產品后,公司隨即決定,將引入有豐富項目運營經驗及共同社會責任理念的電商企業作為合作伙伴,助力公司高質量的完成此次精準扶貧工作。經過篩選,公司最終選擇了曾一手打造“勵志橙”褚橙、國內著名生鮮電商——本來生活,借助本來生活網、本來果坊等移動互聯渠道,重塑菇娘品牌,進行線上推廣銷售。

  2017年3月,公司扶貧工作小組與本來生活赴莫旗實地調研,并與菇娘果種植村鎮相關領導和種植戶座談,交流菇娘種植環境、栽培品種、病蟲害防治、施肥用藥情況等問題,并共同商議當地全年菇娘果產業發展規劃情況。同時,公司在莫旗舉辦了菇娘果品牌打造培訓講座,邀請本來生活網專家為約100名菇娘種植農人做了培訓,為農戶傳授栽培品種、病蟲害防治、施肥用藥情況等方面的技巧。

  2017年7月,公司借助本來生活的平臺資源,聘請黑龍江省綏化市果蔬研究院專家,走進內蒙古莫旗的田間地頭,為當地種植戶講解了菇娘果的種植技術,分析當年部分地區遭遇的風災,介紹了雹災后期的補救措施,并就土地肥力配置、裂果現象提供了針對性的解決方案。

  此外,在每年莫旗菇娘果收果期的8月份,雙方都共同派駐工作人員,在莫旗進行長達一個多月的菇娘果收果、分揀、倉儲等環節的質量監控,確保“東方菇娘”的高品質。

  (二)品牌化運營,為當地沉淀可持續發展的無形資產

  在精準扶貧項目實施過程中,公司除了向當地農戶傳遞“高品質才有高價格”的理念外,還充分整合和利用公司資源,結合合作方的力量,打造了莫旗“東方菇娘”品牌。其中,公司聘請廣告公司對產品進行品牌化包裝,通過合作方渠道優勢共同進行品牌化推廣,并邀請媒體攝影記者多次前往莫旗,以圖片形式記錄當地菇娘果生長的全過程,為當地沉淀了可持續發展的無形資產。

  (三)設立抗災基金,幫助農戶渡過難關

  2017年,莫旗菇娘果從育苗開始就遭遇了多年不遇的自然災害。當年5月,在菇娘果育苗移栽期間,莫旗遇到一場大風及凍害,菇娘果苗受損嚴重。雖然經過果農及時補栽,但果苗總體已遭受一定影響;7月23日,莫旗當地遭遇冰雹天氣,受此影響,全旗三分之一地區的菇娘果產量預計減產甚至絕收;收果期間的8月3日至24日,莫旗日均降雨量增多加大,造成菇娘果裂果、青果比例大幅增多;8月27日至30日,莫旗平均氣溫陡降至10度以下。這一系列的惡劣天氣給果實本身的品質,以及農戶摘果、揀果工作都帶來了很大的影響,也使果農收果的信心遭到很大打擊。

  針對以上困難,公司扶貧工作組專門派出人員抵達莫旗,在充分調研了解后,公司成立了針對莫旗菇娘產業扶貧基地的抗災基金,以幫助當地應對天氣災害影響,堅定果農收果的信心,減少當地農戶損失。2017年9月5日,公司與莫旗登特科鎮北石場村村委會簽訂了抗災基金《捐贈協議》,向當地64戶菇娘種植戶合計補貼資金7.8萬元,其中建檔立卡貧困戶為25戶。

  四、項目總結

  在“東方菇娘”精準扶貧項目的過程中,東方證券一直堅持用商業化的思路和產業化的運作,來實現扶貧工作由“輸血”向“造血”轉變。公司深知,沒有好的品質就沒有可持續的發展,同時只有在深入了解貧困縣當地實際產業發展情況的基礎上,充分發揮證券公司的金融屬性和平臺優勢,才能真正將精準扶貧工作落到實處。

  (一)扶貧項目應具有可行性。從貧困地區的實際情況出發,扶貧項目需切實可行能真正落地。

  在尋求產業扶貧莫旗方向過程中,東方證券曾多次赴莫旗走訪調研,在莫旗眾多農作物中,經過充分研究后選擇了莫旗菇娘產業作為東方證券產業扶貧的重點。東方證券始終堅持從莫旗當地實際情況出發,注重扶貧項目的可行性。

  調研發現,菇娘這種水果多產自北方和東北地區,南方很少見。莫旗地處大興安嶺與松嫩平原交匯地帶,其特有的地理位置和自然環境特別適合菇娘果生長,莫旗也因此成為中國菇娘三大生產基地之一,而且是國家綠色保護生態建設示范區和國家綠色農業示范區。同時經過二十幾年的發展,菇娘已成為莫旗的特色產業之一。基于此,東方證券扶貧莫旗菇娘產業項目具有較強的可行性。

  (二)扶貧項目應具有一定針對性。扶貧方案有具體的幫扶對象,點對點幫扶,確保扶貧工作的精準性。

  東方證券始終認為,扶貧工作不僅僅是簡單地投入資金。公司在實施具體扶貧項目時,為防止扶貧流于形式,非常重視摸清扶貧項目惠及的建檔立卡貧困戶狀況,必要時要在項目實施前做好基礎信息采集,根據扶貧項目制定《實施方案》,并對扶貧資金的申請、審批與發放、扶貧項目的具體實施路徑做出規定,設計好項目執行的監督機制,確保精準扶貧效果。

  在“東方菇娘”扶貧項目中,公司在莫旗建立了1100畝“東方證券產業扶貧項目——莫旗菇娘標準化種植示范基地”,作為東方菇娘的直采基地。同時,基地菇娘種植戶主要由莫旗建檔立卡貧困家庭組成,可讓貧困戶直接受益。

  在當年菇娘果的收果期,莫旗遭遇了多年不遇的凍害、冰雹、連續陰雨的惡劣天氣。得知這一情況后,東方證券迅速聯系當地村委會了解具體受災情況,并及時成立了針對莫旗菇娘產業扶貧基地的抗災基金,對建檔立卡貧困家庭補貼,幫助當地應對天氣災害影響,堅定建檔立卡貧困果農收果脫貧的信心。

  (三)扶貧項目應具有一定創新性。可運用移動互聯網時代的新技術、新方法,創新扶貧模式,鞏固扶貧成果。

  在“東方菇娘”產業扶貧項目中,東方證券非常注重運用移動互聯網思維,精心挑選了曾經打造勵志橙“褚橙”的國內著名生鮮電商——本來生活作為合作方,借助本來生活網、本來果坊等移動互聯渠道,重塑菇娘品牌,進行線上推廣銷售。

  其次,東方證券借助品牌優勢,賦予扶貧菇娘果以“東方菇娘”的品牌定義,采用“東方菇娘”這一富有內涵的名字,將莫旗菇娘打造成馳名中外的優質水果品牌。

  此外,打破傳統品牌傳播方式,在項目推廣的第一年,借助東方證券和本來生活公眾號,以及一些知名公眾號,20個KOL進行“東方菇娘”的品牌傳播,文章累計閱讀數超數十萬。最終“東方菇娘”憑借其良好的品質、持續的品牌推廣成為網絡暢銷水果,甚至出現一果難求的火爆情況。

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